EMPREENDEDOR EXPERT
PRIMEIRAS VENDAS ! NÃO USE O INSTAGRAM ATÈ LER ESSE POST!
Fala GALERA tudo bem com vocês? Espero que sim! E se não estiver vai ficar!!
Hoje eu vim trazer um tema bem polemico entre os afiliados Hotmart,Monetizze e eduzz iniciantes , A SONHADA PRIMEIRA VENDA ! Mas porque muitos afiliados tem dificuldades em fazer a primeira venda? O tal sair do 0x0 ? Simples!! Porque não segue uma estratégia correta!! E nesse post vamos resolver o seu problema!
Mas vamos ao ponto principal do nosso negócio, muitos que entram nesse mercado não entendem a essência de desenvolvimento organizacional, estratégico e mindset , ai temos uma avalanche de pessoas que não vendem! Mas porque não vendem ? Porque não tem o foco necessário para entregar o produto para o cliente ou muitas das vezes o produto é entregue a qualquer custo !
Existe uma regrinha bem básica para venda de qualquer produto e antes de irmos a diante com o passo a passo da nossa estratégia procure sempre usar isso para suas vendas : chamar a atenção , despertar o desejo , criar um relacionamento, entregar um conteúdo de valor, entregar o produto para o seu lead e fazer um bom pós-venda.
PRIMEIROS PASSO PARA ALCANÇAR O SUCESSO ONLINE
Agora sim!! Chegamos a parte mais importante da nossa publicação, mas antes de prosseguir quero te alertar sobre alguns pontos, se você não seguir a risca e se não manter foco você vai continuar sem vendas, então se dedique-se a o máximo para sim conseguirmos ter algum um exito nas vendas ! Algumas estratégias que vou apresentar para vocês estão ligadas ao E-book SUA LIBERDADE FINANCEIRA cujo o dono é o David Marciel um super parceiro meu!! E se o conteúdo fosse ruim eu não estaria apresentando para vocês (hehe), espero que vocês consumam muito o que vou deixar aqui, no final vai estar disponível o link de trabalho do David!! BOM ESTUDOS A TODOS!
ALINHAMENTO DE SUCESSO
Vamos começar por onde está todo o segredo , o sentido de aprender a dominar a si mesmo, então pequenos hábitos, vão mudar a sua rotina de vendas e de vida para você parar de procrastinar e crescer como pessoa e profissional.
Crie hábitos VENCEDORES e que otimize o seu tempo.
PENSE GRANDE não trate o seu negocio como uma maneira fácil de ganhar dinheiro, lembre-se não fazemos por dinheiro, e sim para descobrir os segredos por trás de toda esta plataforma.
FOCO RAIO LASER não deixe as distrações diárias te atrapalhar, então na hora do trabalho da sua divulgação diária não fique jogando conversa fora com seus amigos no WhatsApp, não faça multi-tarefas evite usar as redes sociais por distrações, fique focado no que realmente é importante para o seu dia, isso otimizará o seu tempo e suas energias.
ORGANIZE o seu tempo, você provavelmente tem família, esposa, namorada ou até mesmo filhos; e eles também precisam da sua atenção, então no horário de trabalho o foco é de 100% no trabalho na hora do descanso tem que ocorrer da mesma maneira, sempre faça um check-list de tarefas no dia anterior, você não tem noção de como isso vai otimizar o seu tempo !
BUSQUE INOVAR COM SIMPLICIDADE SEMPRE isso torna você especial, você passa a ser diferente da sua concorrência quando trás algo diferente, mas calma não precisa inventar a roda, procure por ideias, leia livros e seja criativo!
CRIE UM BOM RELACIONAMENTO isso é valido para todas as áreas da sua vida! Pode ser um cliente, professor, amigo, ou até mesmo um membro da sua família um bom network te proporciona um crescimento incrível !
A principal ideia de te mostrar planos de desenvolvimento pessoal, como esse que escrevi para você, é de fazer você realmente vender, realmente ter resultados e o seu desenvolvimento é muito importante para mim, e te garanto que se você tiver resultados, vai me indicar para amigos, colegas do marketing digital dentre outras tantas pessoas, que estão nessa área ou deseja ter conhecimento sobre .
Então acompanha o passo a passo por que você vai ter muito sucesso, e se eu consegui realizar vendas você também vai.
Abaixo vou mostrar os meus resultados em 30 dias utilizando essa técnica.
Jé pensou? Essa possibilidade de ganho apenas com o seu esforço e dedicação é possível ! Basta você acreditar em você e bora para o próximo passo!
ESCOLHENDO UM NICHO
O coração de qualquer projeto , se for tomada a decisão errada dessa escolha o seu negócio online pode ir por aguá abaixo logo no começo. É muito importante que você faça um estudo do nicho que você está interessado, para entender se você tem habilidade ou não para falar do assunto. Os principais pontos para você escolher o seu nicho são:
PESQUISA DE MERCADO:Utilize ferramentas como Google Trends ,Ubersuggest e Yahoo respostas, para saber se existem pessoas interessadas naquele assunto, não adianta você falar de como cuidar de um cacto, e não ter pessoas interessadas naquele determinado assunto.( Claro você pode falar sobre cacto sim!! Pois existem grupos no face que são voltados para esse tipo de assunto por incrível que pareça rsrs) Quanto maior o número de pessoas envolvidas no assunto, maior a probabilidade de você vender a sua ideia !
VALIDANDO O MERCADO:
Bom agora que você escolheu o seu nicho é a hora de escolher o seu produto com calma, claro porque a Hotmart hoje tem mais de 100.000 produtos, você tem noção disso? Então produto é o que não falta dentro da plataforma!! E aqui vou deixar alguns trópicos para você escolher o seu produto.
Concorrência: Sempre procure pessoas que estão promovendo aquele produto, você precisa entender se o produtor está dando suporte para aqueles afiliados ou apenas um afiliado vende horrores daquele produto, isso é um ponto interessante a se analisar, porque existem muitos produtos com temperatura média na Hotmart, porém apenas um único afiliado vende uma quantidade absurda de cursos. Isso pode dificultar as suas vendas.
PÁGINA DE VENDAS: Um ponto importantíssimo a pagina de vendas tem que ser impecável, com um gatilho mental de urgência tremendo para você poder fazer a conversão da sua venda, página com depoimentos, resultados e GARANTIA se tornam especial para conversão das vendas. Se a página de vendas for de ruim para péssima, a conversão da sua venda se torna muito mais trabalhosa, fazendo com que você tenha que se desdobrar ao extremo para converter a venda .
SUPORTE: Verificar se aquele produtor tem um suporte bom é um diferencial, facilita e muito a vida de um afiliado, então produtor que tem link extra de vendas e da um suporte maior com copy, imagens e depoimentos tem uma maior chance de vendas dentro dos benefícios que ele oferece.
É muito importante que você não pule essa etapa, vendendo um produto de boa qualidade, com uma pagina de vendas excelente, a conversão do produto é quase automática!! Adiantado 50% do seu trabalho para converter as vendas.
MONTANDO UM INSTAGRAM DE SUCESSO
Ter uma pagina otimizada é um diferencial para ter resultados, então se você quer acompanhar a sua evolução com as suas publicações dentro do Instagram você precisa ter uma pagina comercial,junto dela você vai ter acesso a quantas pessoas visualizaram a sua publicação e quantas pessoas interagiram, assim mostrando ser uma autoridade no assunto
Para converter o seu perfil para um
comercial é muito simples e muito
importante, caso você queira
acompanhar o desempenho do seu
instagram. Antes você deve criar uma
pagina no Facebook, e vincular a sua
conta do Facebook junto com a do
Instagram.
Após vinculada você irá na aba, no
canto superior direito do seu perfil.
Clique em configurações, e ache a
opção ‘’Mudar para conta comercial’’
Clique em ‘’Continuar’’ e escolha uma
categoria correspondente ao seu nicho
de negócios e clique em ‘’Avançar’’, logo
após você precisará escolher uma
página no Facebook, escolha a página
que você criou e conclua a mudança.
(Não é obrigatório escolher uma página,
mas é muito importante você escolher)
Pronto, sua conta já se transformou em
uma conta comercial, agora saiba quais
serão as vantagens de ter uma conta
comercial no Instagram.
VANTAGENS DE TER UMA PAGINA COMERCIAL
É importantíssimo que você tenha feito
o passo anterior, por que você irá
desbloquear várias informações
importantes do seu perfil, você pode
acessar essas informações no canto
superior direito da sua tela, e clicar em
‘’Informações’’.
Na primeira aba você encontrará um
gráfico onde poderá acompanhar qual
dia teve mais engajamento com seu
público (Falarei sobre isso em breve),
também encontrará informações como
quantas visitas teve naquela semana .
Sempre veja essa
aba, é muito
importante!
Na aba ‘’Público’’, você verá
informações referente ao seus
seguidores, encontrará informações
como as localizações, faixa etária média
do seu público e até qual gênero.
BIOGRAFIA CATIVANTE
Depois de todos os passos anteriores
serem feitos, devemos pensar em uma
biografia cativante, que prenda o seu
seguidor e faça ele ter curiosidade sobre
os seus produtos ou seu link.
É importante lembrar que o limite de
caracteres é apenas 150, por isso
devemos pensar em uma mensagem
cativante, que atraia o seguidor/cliente
e que faça-o segui-lo.
Tente usar chamadas para a ação ou
gatilhos mentais em sua biografia, isso
fará o seu seguidor ficar curioso sobre o
seu produto.
COMO FAZER A PRIMEIRAS VENDAS
Agora que você tem um Instagram bem estruturado , já definiu o seu nicho , conhece a sua concorrência , pesquisou o mercado é a hora de botar a mão na massa está na hora de você começar a ter um plano irresistível de conteúdo , lembre-se você vai estar sempre trabalhando com humanos e não maquinas, então você precisa de um bom conhecimento para poder vender os seus cursos e produtos. vou te mostrar um pouco mais como chegar ao topo.
Formula para criar conteúdo irresistível.
O primeiro passo que você deve fazer é, conhecer a necessidade do seu público-
alvo, e assim postar fotos do seu produto, mostrar os benefícios que esse
produto pode trazer para a pessoa, no caso estamos trabalhando com
marketing digital e ensinando as pessoas a ter renda com isso, então
devemos mostrar o curso, e mostrar quão lucrativo isso pode ser!
Poste fotos de resultados, de quem está aplicando os métodos isso é valido para quem também trabalha com outro nichos , você precisa mostrar resultados para conquistar uma certa credibilidade.
VIRALIZANDO O CONTEÚDO
Não adianta você postar um conteúdo bacana e ninguém ver , então eu recomendo que você baixe o aplicativo leetags, ele é bem simples de usar e vai direcionar as melhores tags para se publicar no instagram . Uma boa maneira de se viralizar na internet é sempre fazer alguém marcar outras pessoas em suas publicações então você pode utilizar " MARQUE O SEU AMIGO QUE VAI ALCANÇAR O SUCESSO EM 2019" isto vai criar uma interação maior com a sua publicação e você vai atingir um numero maior de pessoas !
MELHORES MOMENTOS PARA SE POSTAR NO INSTAGRAM
Segundo o Sprout Social, existem alguns dias e horários onde você pode ter mais
curtidas em sua postagem, mas é importante lembrar que você não deve
seguir a lista a risca, analise as informações da sua página e veja qual é
o melhor horário e dia de engajamento com o seu público, faça um teste, poste
todos os dias durante 2 semanas e terá uma analise mais concreta.
Dias com maior engajamento:
→ Domingo: Pior dia para postagem
→ Segunda e quinta: Melhor dia para
postagem
Isso não quer dizer que você não vai postar
terça ou quarta-feira, poste todos os dias!
Horários com maior engajamento:
→ Segunda-feira: 19:00 e 22:00
→ Terça-feira: 03:00 e 22:00
→ Quarta-feira: 17:00
→ Quinta-feira: 07:00 e 23:00
→ Sexta-feira: 01:00 e 20:00
→ Sábado: 00:00 e 02:00
→ Domingo: 17:00
COMO ABORDAR OS SEUS POSSÍVEIS CLIENTES
O ponto chave para fazer a sua primeira venda , você precisa fazer um contato legal com os seus clientes , então é muito importante você saber utilizar gatilhos mentais e ter um bom relacionamento assim você vai conseguir fazer muito mais que uma venda vai criar um vinculo virtuoso de amizade com seu o cliente , algo que é muito importante para você fechar futuras vendas!
Crie um texto se apresentando e agradecendo aquela pessoa que começou a te seguir, logo em seguida de uma chamada para a ação mas sem divulgar o curso, tenha calma, você está querendo ajuda-la e não empurrar o produto logo de cara.
Ex : Olá xxx, obrigado pro me seguir! Meu nome é xxx e sou especialista em marketing digital, meu objetivo é ajudar pessoas que querem ter uma vida diferenciada, podendo trabalhar de qualquer lugar usando só o celular e o computador. Se você quiser saber mais, responda essa mensagem com ‘’Quero participar’’ e estarei te ensinando hoje mesmo a trabalhar pela internet.
Depois que os seguidores interessados começarem a aparecer, tente conversar com a pessoa pelo Whatsapp, peça o Whatsapp dela e entre em contato, por lá você pode ter uma liberdade maior com o cliente, poderá mandar áudios e fotos de resultados, isso te ajudará demais.
Seja otimista,seguro e confiante.
Depois de chamar o cliente no Whatspp o primeiro é ser seguro do que você está falando e passando para o cliente, terá que fazer o cliente ficar seguro com o que você está passando para ele, por isso, tenha conhecimento do produto/curso que você está oferecendo, fale sobre o nicho (marketing digital) e mostre os ganhos que essa área pode proporcionar a ela. Não deixe o cliente sobre pressão, primeiro conquiste ele!
Seja o mais natural possível
Ao atender seu cliente seja o mais natural possível, não seja tão formal, isso além de conquistar mais o cliente, não faz parecer que ele está conversando com um robô. Sempre que atendo meus clientes eu converso como se fosse meus amigos de anos, sempre chamando de ‘’brother’’ e sendo gentil. Sempre levo essa frase comigo ‘’Faça amigos, não clientes’’. Seja sempre positivo e paciente, o atendimento ao cliente as vezes não é um trabalho fácil. Às vezes, seus clientes terão raiva de você. Às vezes, irão precisar de uma atenção extra para entender as coisas. Às vezes, coisas simples serão difíceis. O pior comportamento nestas situações, é se estressar, por isso seja o mais paciente possível.
USE E ABUSE DA PERSUASÃO
Algo muito importante para ter certeza que irá conseguir fechar as suas vendas é usar técnicas de persuasão, mas primeiro vamos entender o que é persuasão. Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos emocionais ou simbólico pra induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação. Então nesse capitulo irei lhe dar algumas dicas de como persuadir o seu cliente.
Tecnicas de persuasão
As pessoas compram por emoção, mas se auto convencem com a razão e lógica. O padrão que vou lhe mostrar a seguir desperta o estado emocional que você quiser e cria um vínculo de causa e efeito.
Preste atenção. Padrão: “Pense em quanta (emoção positiva) vai sentir quando finalmente (o que você quer que faça, pense ou sinta)“ Ex: ‘’Pense no alívio que sentira quando finalmente resolver esses problemas financeiros em sua vida.’’ “Pense em quão confiante você vai se sentir quando você começar a fazer vendas todos os dias” 2- Conte histórias.
Os seres humanos têm contado história por milhares de anos. A história é a maneira mais antiga de se passar um aprendizado, mas por que contar histórias é uma excelente técnica de persuasão? Porque nós, seres humanos, somos criaturas emocionais e as histórias desencadeiam nossas emoções.
Recomendo que você divida a sua historia em 4 etapas, sendo elas:
• Desejo- Comece a sua história pelo desejo, fale um desejo seu, diga por exemplo que você tinha muita vontade de mudar de vida, ser independente financeiramente. • Dificuldade- Depois diga da dificuldade, continue falando que não sabia como mudar de vida, ou queria uma solução mais barata.
• Solução- Continuando a historia diga sobre a solução, que no caso seria o produto que você está vendendo, caso seja esse e-book você poderia dizer que mudou sua vida e falar sobre os seus ganhos.
• Chamada para ação- E para finalizar a sua historia, apresente esse e-book para o seu cliente e mostre como ele pode mudar a vida dele . Para você que está começado no meio digital recomendo que leia um livro especifico para persuasão qual eu mais recomendo para vocês é A ARTE DE LER MENTES, um pequeno investimento de conhecimento que vai fazer toda a diferença para vocês fazerem as suas primeiras vendas!
Galera espero que vocês tenham gostado desse mini curso que deixei aqui para vocês, hoje eu tentei trazer o máximo de conteúdo possível para ajudar a todos! Desde como começar, até como abordar e vender , alem de dicas de persuasão ,organização e mentalidades de sucesso o que é muito importante para quem está começando .
Lembrado que tudo isso que passei acima só vai dar certo se você se dedicar ,manter o foco , estudar todos os dias e praticar só assim as vendas vão sair , são dicas valiosas , guarde com muito carinho e faça todas elas terem o maior valor para vocês.
Para você leitor que chegou até aqui tenho uma mega oferta para você! Uma pequena parte do conteúdo que você encontrou no meu artigo de hoje vem do curso SUA LIBERDADE FINANCEIRA , aonde ele ensina comportamento na rede social , como fazer templates para o Instagram , técnicas que vendas é muito mais ! Para você que clicar na imagem que vou deixar aqui abaixo você vai ganhar um BRINDE ESPECIAL ,
um curso extra COMO MULTIPLICAR SUAS VENDAS EM DUAS VEZES! Então se você gostou de todo o conteúdo de hoje corre lá é da uma moral ! <3
